为深入贯彻落实国家关于全面推进乡村振兴的重大决策部署，加快乡村振兴领域普惠金融业务发展，工行灌南支行不断加快普惠金融产品与服务模式创新，实现在普惠客户服务上走出县城，迈向广大农村，足迹涉及该县的百禄、兴庄、李集、田楼等4个乡镇，营销农户3家，已投放2家，金额130万元，投放8家涉农企业，金额1915万元，为下一阶段公司普惠金融业务发展打下良好基础。

 创新营销，走向农村。该行围绕“产业链、资金链、客户链”采取创新营销模式，找准政府、核心企业、专业市场、行业协会四大关键主体，深挖目标客户群资源，重点抢抓农村普惠客户， 旨在以城市为中心，向周边乡镇企业辐射，充分利用乡镇企业的资源，由点及面，逐个突破，形成燎原之势。

跟踪目标 ，服务农户。该行积极总结推广已有业务模式外，还加大创新模式实践与运用，针对抵押资产少的客户，进行创新：税易贷、烟草贷、用工贷、开工贷、种植e贷等场景，满足普惠客户不同场景融资需求，种植e贷针对广大种粮大户、家庭农场，体现“信用即价值”理念，解决普惠客户可抵押资产少的问题。该行分别于2023年5月16日、5月21日，向2户农民家庭农场提供合计130万元的贷款支持，实现涉农场景贷款新突破。

紧盯目标，营销农企。找准目标后，该行积极主动地与乡镇部门对接，洽谈银政合作，主动接触招商引资的主管部门。今年该行为某纺织企业投放500万元贷款时，就通过企业了解到其服务的对口部门为灌南县兴庄镇政府；为医疗材料制造企业发放400万元贷款，就了解到其服务的对口部门为灌南县百禄镇政府；为某木业加工企业发放700万元贷款，就了解到 其服务的对口部门为灌南县李集镇政府。通过如此炮制，该行又和灌南县三口镇政府、田楼镇政府、堆沟镇政府等对接，使该行“下乡拓户”活动落到了实处。

下一步，该行将以“种植e贷”、“小微贷”为抓手，突出金融支持地方产业发展及在乡村振兴中的加速器作用，引导金融活水流向“三农”领域，为广大农户、涉农企业提供更加优质、高效的金融服务，助力乡村全面振兴。